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第24届中国医药营销高峰论坛议程

时间:2021-09-24

  2015年,医药产业十二五规划收官,各相关部委已全面启动制定十三五规划。在这个承上启下的关键节点:经济步入新常态、行业增速换挡,股市跌宕起伏、医药备受追捧,“互联网+”浪潮汹涌、大众创业、万众创新,曾被机构预测的“黄金十年”已经过半,“黄金”在何处?

  2015年,药价行政管制已放开、将重塑医药企业经营新模式;医药招标在继续亦出现招标管制放宽新迹象,降价成为趋势;医保改革待出台(付费机制、支付标准、医保体制)或将颠覆医药企业营销旧规则?

  处方药销售,由招标管制等致使陷入“无奈丢标、被迫弃标、降价厮杀、医保控费”的销售困境,药企如何组合破局?

  OTC产品销售,随着《新广告法》出台终结了广告红利,大品牌、大产品如何塑造?是否线年初期处方药广告红利结束的后路?

  新药太难批了,普药太难卖了?产品没进医保、没有中标,如何“院内实现处方与院外实现销售”的营销模式创新与实践?

  中国医药市场的游戏规则正在发生重大变化。未来几年,中国市场的一些基本要素并未发生改变,但市场的游戏规则却正在发生根本性的变化,而这将彻底改变国内外药企逐鹿中国医药市场的制胜战略。

  为了更好的服务企业,帮助企业了解新形势、把握新政策、建树新思路、调整新方略,顺势而为、与时俱进,为帮助企业学习解读政策、判断趋势、开拓营销新思路,特定于2015年12月1日在厦门召开“第二十四届中国医药企业营销高峰论坛”。(论坛详细内容附后)

  *本论坛与第二十八届中国医药产业发展高峰论坛同步召开,持医药产业发展高峰论坛出席证件,可进入本会场出席会议。

  演讲内容:基于医保改革对医药企业营销规则的重构(改革大趋势、政策咋变化、企业怎应对?药价行政管制已放开(发改价格[2015]904号文件)、将重构医药企业经营新模式亦或回归?医药招标在继续(国办发[2015]7号文件)、亦出现招标管制放宽新迹象;医保改革待出台、或将颠覆医药企业营销旧规则,新规则如何重构?医保付费机制、支付标准、医保体制,医保目录会怎么调整、商业保险参与医疗保险购买服务将如何影响产业、医保付费机制改革与医院购药趋势变化?国家药价政策放开与中央定价目录管制背景下对医药营销模式的影响?基于移动互联新技术下的医药营销创新?)

  演讲内容:药企控销模式“二十四”字方针(他先后在修正药业、葵花药业、罗浮山国药等企业成功推广这一营销模式,都取得很大成功。用他的话说:“医药市场结构的变化与2016年医药营销新方略。市场视角中的“好产品”与研发人员眼中的“好产品”有何不同?有的企业,他们的产品似乎没有特色、被称为普药,没有进入医保、没有参与招标,却在也许被多数企业所忽略的市场缝隙里,产生了几亿乃至数十亿的销售。他们的营销模式、他们的创新营销,成功的秘诀是什么?如何应用于企业营销实战中?”)

  演讲内容:神药下神坛,第三终端控销制胜之道(如何开发基层百万诊所市场)?(他是仁和集团控销产品五年底价从0到10个亿、丽珠普药产品3年底价从千万到三亿的策略制定及管理实践者。2015年,药价政策的颠覆性改革,使原有的单独定价、优质优价的产品优势将被大大弱化或荡然无存?医保等各类目录制定也将生变,昔日的“神药”好日子到头了吗?辅助药要被清理出医保吗?企业营销的市场准入将变得日趋公平,行政垄断逐渐被弱化后,企业营销如何转型?)

  演讲内容:大健康产品与市场营销九段神功。主要从产品研发三化、健康服务三化、市场营销三化方面讲述大健康的趋势与实务,并以新鲜人参营销案例进行分析!

  演讲内容:现行医药行业招标政策趋势前瞻及企业应对之道?(医药招标政策与基本药物、低价药政策如何衔接?医保药品等招标政策的变化趋势?省级招标制定医院用药目录、低价药市场如何突围?目前招标形势下,医院营销如何转型?新常态下医药代理商应对之道,招标降价、二次议价、医保控费、打击贿赂等政策之下,医药代理商、自然人如何应对?药品招标作为药企参与市场竞争的重要方式,如何深度理解现阶段背景下的各项事件和政策对药品招标的影响,如何全面掌握全国各地药品招标信息和出现的新动向,如何有针对性地对企业招标部门进行优化配置、以便发挥最大的效用。)

  演讲内容:大健康领域--中国医药企业如何把握医药变革中的结构性机会(中央十三五规划建议已经发布,医药行业迎来怎样的发展机会?如何把握“健康中国”成为国家战略带来的结构性市场机会?)

  演讲内容:大数据对企业营销的价值(如今数据已经渗透到行业的各个业务职能领域,成为重要的生产因素。如何聚合数据,挖掘数据的最大价值,帮助更多的企业将大数据真正的利用起来,以数据指导企业管理,以数据指导企业决策,以数据指导企业创新,有效地帮助企业提高市场竞争力和收益能力,盈得良好的效益,推动整合医药行业的发展,是阿里健康利用数据的真正目的。)

  演讲内容:药++(药品大数据)加速医药营销管理变革(药++[药品大数据]依托中国药品电子监管平台--阿里健康云平台,以全行业海量数据,挖掘医药大数据价值,提供药品流向勾勒、渠道网络优化、终端开发上量、市场监测预警、商业智能分析等数据服务,助力医药企业全面掌控市场,加速医药营销管理变革。)

  演讲内容:神药下神坛之后,辅助用药何去何从?如何回避政策管制,处方药如何开辟院外市场?(近日发改委、人保部等5部门联合印发《关于控制公立医院医疗费用不合理增长的若干意见》,到各地开始逐步出台控费品种目录(主要为辅助用药),曾经被媒体称为市场热捧的“中国神药”走下神坛,将何去何从?再就是,掉标产品如何获得新生?弃标或落标之时,如何积极开辟新的销售战场?如何继续获得医生的支持,用处方推动院外和零售终端的销售?如何运作医院便民药房、社会单体药店和连锁药店?如何开展患者教育以拉动处方?)

  演讲嘉宾:著名医药营销专家(历经外企、民企从事处方药/非处方药销售15年,先后经历了礼来公司、拜耳医药、辉瑞制药工作十余年,现任某药业销售公司总经理。研究处方药的零售转型并与连锁药店合作多年,有多个成功案例分享。)

  演讲内容:合伙制组织在药品控销领域的应用(随着药品流通领域的改革不断深入,传统分销模式面临前所未有的法律风险。如何创新营销模式,将既熟悉医疗市场前沿又擅长学术推广的专业人士以法律保护的形式嵌入到企业营销体系中?如何在规范商业行为的同时实现企业快速发展?本次演讲基于对传统营销模式法律风险的分析,结合2015年药品经营领域典型案例,通过介绍合伙制组织的商业渊源和我国的立法变化以及特殊的普通合伙模式在其他行业的成功运用,提示药品控销领域引进合作制组织的现实意义。)

  主办单位:赛柏蓝、中国医药精英俱乐部、中国药品俱乐部、医伯来招聘、沪上医药人

  12月1日正式会议,11月30日下午15:00-20:00报到。会议地点:厦门悦华酒店,地址:福建厦门湖里区悦华路101号,酒店前台电话。

  本次论坛采用AA制,只收取会务直接成本费用500元/人(无发票),仅仅含资料费、午餐费、场地费、专家讲课费等分摊,其他费用由会务主办方承担。(住宿自理,可通过携程、艺龙等网站预定)



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